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總裁致詞
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任何人采購(gòu)立車都要考慮價(jià)格，這是常理。但對(duì)顧客而言，畢竟不是所購(gòu)買產(chǎn)品的行家，或?qū)@種產(chǎn)品缺乏了解，由此俗語(yǔ)說：買的沒賣的精！其主要由于買賣雙方信息不對(duì)等造成的。價(jià)格中又可能充滿了學(xué)問，而對(duì)于不誠(chéng)信者可能就是貓膩。在此我建議您在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)要真正比價(jià)格您一定要了解以下信息（以立式車床為例）：
一、購(gòu)置成本和使用成本
買設(shè)備有二個(gè)成本要一并考慮：一是購(gòu)買成本，即價(jià)格的高低；二是使用成本。購(gòu)買成本明明白白，很好比較，而使用成本需要熟知產(chǎn)品方能比較。我廠生產(chǎn)的立式車床突出表現(xiàn)在使用過程中故障率特別低，加工精度高（各項(xiàng)精度完全符合國(guó)家規(guī)定的精度標(biāo)準(zhǔn)），使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。好用是關(guān)鍵，好產(chǎn)品才能干好活，精度達(dá)不到要求，怎能干出好活？我們的產(chǎn)品每一臺(tái)出廠前都經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)試，檢驗(yàn)合格方能出廠。在用戶使用過程中，故障率的高低直接關(guān)系到用戶的加工效率，出現(xiàn)一個(gè)故障用戶一天可能損失幾百到幾千元等，累計(jì)起來是一個(gè)不小的數(shù)字，最終損失只能用戶買單，正常使用情況下，立車的大修周期在5—7年左右，而現(xiàn)在有很多不良生產(chǎn)商生產(chǎn)的立車僅能維持2年左右就需大修，而我們的立車保證10年以上才需要大修，我們產(chǎn)品之所以能達(dá)到10年以上大修是采取了必要的手段，比如貼塑，導(dǎo)軌淬火，優(yōu)質(zhì)鑄件等方法。
二、機(jī)型的差別
大家都很熟悉汽車，肯定沒人拿奔馳和國(guó)產(chǎn)的汽車比價(jià)格，為什么呢？不是一個(gè)級(jí)別！奔馳可以和寶馬比，而奔馳還有C、E、S級(jí)諸多車型，說是一個(gè)車型中有如S級(jí)S350、S400、S500、S600，級(jí)別不同價(jià)格不同。我說的意思是：真正比價(jià)格是同車型、同配置、同功能、同品牌、知名度相同的質(zhì)量才有可比性。所以我們的設(shè)備要比價(jià)格，道理也一樣，要比同機(jī)型、同配置、同功能、同品牌、知名度相同的質(zhì)量相比才公平，才有可比性，不能光比價(jià)格。
三、配置的差別
我廠采購(gòu)鑄件優(yōu)中選優(yōu)（與齊一、齊二同在一家生產(chǎn)），為什么同樣機(jī)型有的廠家買的那么便宜，這里的貓膩是小廠產(chǎn)的鑄件一噸相差1000元，并且小廠產(chǎn)的鑄件重量還輕。以C5116E為例，一臺(tái)份鑄件毛坯重14噸，大廠鑄件與小廠鑄件差14000元，小廠鑄件減重將近2噸，又差10000多元。光這塊就差24000元（小廠鑄件帶來的壞處是材質(zhì)僅能在HT140—HT200之間，選非大廠HT300可比，不耐磨，易變型）。另外，我們鑄件經(jīng)熱時(shí)效處理，小廠鑄件不時(shí)效處理，一臺(tái)立車又降低5000元成本。我們廠所有的鋼質(zhì)件都經(jīng)過調(diào)質(zhì)處理，小廠是不可能去做調(diào)質(zhì)處理的。
C5116E立車橫架導(dǎo)軌和滑枕導(dǎo)軌經(jīng)超音頻淬火處理，硬度達(dá)HRC50以上，并且短導(dǎo)軌面貼塑處理，僅此處理完大修周期就處長(zhǎng)了近10年以上，無(wú)形之中就給用戶降低了使用成本。
在細(xì)節(jié)之處：潤(rùn)滑注油點(diǎn)有的廠家用塑料（氣動(dòng)工具用的哪一種，1元錢1個(gè)），而我們用的是純銅（價(jià)格為5元錢1個(gè)），不用比價(jià)錢，就使用壽命來說就不一樣了。在我們的立車上你看不到非標(biāo)螺絲，基本上都為8.8級(jí)高強(qiáng)度型，即使4.8級(jí)國(guó)標(biāo)螺絲都很少見。因此，細(xì)節(jié)之處更能體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的差別，有道是產(chǎn)品好做，但做細(xì)很難。
機(jī)床噪音的大小能夠影響機(jī)床的加工精度，這是因?yàn)楦呔鹊凝X輪運(yùn)轉(zhuǎn)噪音低、振動(dòng)小，對(duì)機(jī)床加工影響也就小，在選購(gòu)機(jī)床時(shí)我們歡迎用戶對(duì)機(jī)床聲音大小與同行進(jìn)行比對(duì)，便宜的齒輪是出不來好聲音的。
四、功能的差異
還以C5116E立車為例，標(biāo)準(zhǔn)配備光棚數(shù)顯裝置，不需單獨(dú)加價(jià)。五角刀臺(tái)內(nèi)部采用了鼠齒盤定位，具有120等份定位功能，剛性強(qiáng)，方便適用，決非傳統(tǒng)的5等份定位板可比。電氣控制系統(tǒng)小到一個(gè)按鈕，大到PLC可編程控制器，所有電氣元件均選取用高質(zhì)量大品牌，價(jià)錢雖高，但故障率卻非常低。電子轉(zhuǎn)閥的應(yīng)用更是異常的方便，更多不同之處就不一一而舉。
五、品牌知名度的差異
品牌知名度靠好產(chǎn)品自身去宣傳，但好產(chǎn)品一定得用貨真價(jià)實(shí)的好東西，好東西一般不會(huì)太便宜。好貨不便宜，便宜無(wú)好貨。
品牌知名度正規(guī)企業(yè)才會(huì)擁有，而正規(guī)企業(yè)各項(xiàng)管理費(fèi)用肯定高于作坊式小廠。比如，我們各項(xiàng)檢測(cè)與品控手段齊全，設(shè)備出廠后出現(xiàn)問題可以追塑到責(zé)任人是誰(shuí)，什么時(shí)候生產(chǎn)的等等，這些都是要增加管理成本的，這也是提高產(chǎn)品質(zhì)量的一種方法。再比如每一臺(tái)數(shù)控機(jī)床除了用高質(zhì)量高可靠的功能部件外，出廠前都經(jīng)過激光干涉儀的檢測(cè)，成本增加不少但質(zhì)量增加更多。
品牌知名度靠完善、持久的售后服務(wù)來實(shí)現(xiàn)，我們對(duì)產(chǎn)品的承諾是永久的。
品牌知名度靠科技領(lǐng)先和不斷創(chuàng)新，不斷的提高產(chǎn)品檔次，新技術(shù)的應(yīng)用，新產(chǎn)品的開發(fā)等使企業(yè)不斷的向前邁進(jìn)。
品牌知名度靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，“誠(chéng)信為本，與人為善；可以虧本，不可虧心”是我們永遠(yuǎn)的原則。誠(chéng)信從我們做人開始，人做好了，產(chǎn)品才會(huì)好；人不好，產(chǎn)品好才怪呢。
六、經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品服務(wù)理念
我們的經(jīng)營(yíng)理念是不追求數(shù)量，只追求質(zhì)量，更好的服務(wù)客戶。企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻把質(zhì)量放在首位才能長(zhǎng)久，你不見世界百年老廠都是這樣走過來的？企業(yè)的發(fā)展不能急功近利，要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須要抓產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量上來了，在用戶那里才能有口啤，在市場(chǎng)上才能立腳。
好產(chǎn)品跟好服務(wù)是等同的，不好的產(chǎn)品不可能有好的服務(wù)，同類產(chǎn)品低價(jià)格不可能有好服務(wù)。一個(gè)產(chǎn)品有太多售后服務(wù)一定不是好產(chǎn)品。
當(dāng)產(chǎn)品服務(wù)太多時(shí)，企業(yè)會(huì)搞得焦頭爛額，服務(wù)自然會(huì)打拆。我的意思是你選擇一個(gè)產(chǎn)品是看它本身質(zhì)量就好，以后的上門服務(wù)次數(shù)越少越好呢？還是產(chǎn)品質(zhì)量一般，經(jīng)常上門服務(wù)好呢？我聽說某公司采購(gòu)了一臺(tái)立車（不知是哪家生產(chǎn)的），廠家給用戶做了40多次服務(wù)，到后來該公司都不愿意找生產(chǎn)廠家了，當(dāng)然問題肯定沒有解決。這種劣質(zhì)產(chǎn)品我相信你是不會(huì)買的。
用戶朋友，選產(chǎn)品可要擦亮眼，建議您多走多看多了解，以防上當(dāng)受騙，歡迎拿我們的產(chǎn)品跟國(guó)內(nèi)一線大廠進(jìn)行比較（齊一、齊二、瓦機(jī)等），但不要與價(jià)格低廉的劣質(zhì)產(chǎn)品相比。
吉利汽車總裁李書福，在CCTV面對(duì)全國(guó)觀眾說：“我收回造中國(guó)最便宜汽車這句話，因?yàn)楸阋撕秃卯a(chǎn)品是生死的對(duì)頭！便宜不可能造出好產(chǎn)品”。我想這應(yīng)該是一個(gè)千真萬(wàn)確的真理！
大連美意機(jī)械有限公司 總經(jīng)理：高峰